Letni dopusti so najpomembnejše prodajne priložnosti za čezmejne prodajalce.Pri nekaterih čezmejnih prodajalcih prodaja v tem obdobju predstavlja celo več kot 20 % letne prodaje.V primerjavi z običajnim, ki temelji na glavni predpostavki prazničnega vzdušja, bo javnost redko zavrnila praznično trženje blagovne znamke, tudi če prejme nepotrebne marketinške informacije.
Če znajo čezmejni prodajalci izkoristiti počitnice in opraviti dobro delo pri trženju, lahko mobilizirajo ogromno množico potrošnikov, ne da bi morali porabiti preveč za trženje, in s polovico manj truda dosežejo dvakrat večji rezultat.Zato so vsakoletni prazniki čas, ko se med večjimi znamkami in večjimi prodajalci močno »spopadejo«.Kako lahko torej neodvisni prodajalci spletnih strani izstopajo?
Atmosphere Group: Naročila v živo
Festivalsko trženje, torej med festivalom, z uporabo psihologije počitniške potrošnje potrošnikov, celovito z uporabo različnih marketinških metod, za izvajanje dejavnosti promocije izdelkov in blagovnih znamk, da bi izboljšali prodajo izdelkov in stopnjo konverzije trgovin.Ustvarjanje prazničnega vzdušja v trgovini je zelo pomemben del tega.
Naročila v realnem času so metoda, ki jo neodvisni prodajalci spletnih strani pogosto uporabljajo za ustvarjanje vzdušja v trgovini.Zaradi nenehnega osveževanja naročil v realnem času potrošniki pogosto mislijo, da so neodvisne postaje zelo priljubljene in da imajo močan občutek prazničnega nakupovalnega vzdušja.Zaradi čredne miselnosti in vpliva prazničnega vzdušja bodo potrošniki ne le omilili pozornosti, ampak celo spodbudili močno željo po nakupu.
Drugič, naročila v realnem času imajo lahko tudi vodilno vlogo za potrošnike.Nekateri potrošniki bodo iskali ustrezne izdelke zaradi novic o naročilih v realnem času.To lahko poveča možnost nakupa izdelka, kar je koristno za povečanje prodaje priljubljenih izdelkov.
Končno, naročila v realnem času niso patent počitnic.V vsakodnevnem delovanju neodvisnih postaj je očitna tudi vloga naročil v realnem času.Vroče prodajno vzdušje in informacijsko vodenje lahko do določene mere zmanjšata psihološko obrambno linijo potrošnikov in povečata obseg prodaje v trgovini.
Ko prodajalec vklopi funkcijo naročanja v realnem času, se vsakih 10 sekund v sprednjem delu trgovine prikažejo izdelki plačanega naročila, kar ustvari vroče prodajno vzdušje v trgovini in poveča željo potrošnikov po nakupu.
Kako ustvariti praznično vzdušje v vaši trgovini
Poleg ustvarjanja občutka vzdušja z naročili v realnem času so veliki promocijski plakati in dekoracija trgovine prav tako pomembna sredstva za ustvarjanje prazničnega vzdušja v trgovini.Obstaja nekaj mest, ki jim morajo prodajalci posvetiti posebno pozornost.Prvi je velik promocijski plakat.Pri snovanju slik morajo prodajalci ločiti prednost, izdelek je najpomembnejši, vsi dizajni pa naj se vrtijo okoli izdelka.
Prodajalci naj se izogibajo mešanju vseh namigov, ki lahko pritegnejo pozornost potrošnikov.Vendar pa tudi potrošniki ne bodo mogli najti ključnih točk.Ko potrošniki ne morejo dobiti želenih promocijskih informacij v kratkem času, lahko potrošniki neposredno prezrejo informacije na plakatu ali celo neposredno zapustijo spletno mesto.Podobno mora tudi dekoracija trgovine slediti načelu vidnosti izdelka.
Drugič, pri izbiri barv za dekoracijo trgovine poskusite kot glavno barvo uporabiti tople barve, kot sta rdeča in oranžna.Glede na vpliv barve na potrošniško psihologijo lahko rdeča daje ljudem občutek neracionalnosti, potrošniki pa lažje dobijo impulz za nakup.In hladne barve, kot so modra, siva itd., Bodo pomirile potrošnike, kar lahko povzroči znižanje končne stopnje nakupa.
Seveda morajo prodajalci poleg upoštevanja psiholoških dejavnikov potrošnika upoštevati tudi celoten učinek trgovine in značilnosti izdelka.Če prodajalec prodaja medicinske izdelke, tople barve niso primerne.To pri potrošnikih ustvarja neprofesionalen vtis, kar zmanjšuje njihovo zaupanje.
Končno ima vsak praznik svoje značilnosti in spominski pomen, zato mora prodajalec okrasiti trgovino drugače glede na značilnosti festivala.Na primer, ob božiču so ustrezno dodani elementi, kot so snežinke, trakovi, zvončki, losi itd.;na materinski dan bodo dobra izbira tudi nageljni kot pomožni elementi trgovine.Ciljna dekoracija trgovine lahko potrošnike bolj potopi v praznično vzdušje.
Seveda vzdušje v trgovini na potrošnike vpliva predvsem vizualno in čustveno, a na koncu so pravi popusti, ki jih ponujajo prodajalci, tisti, ki lahko navdušijo potrošnike.
Čas objave: 5. julij 2022